| 第十届西洽会巴州博湖县代表分团参会总结 |
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| 2006-05-12 18:51 文章来源：博湖县招商办 |
| 文章类型：原创 内容分类：其它 |
第十届中国东西部合作与投资贸易洽谈会于2006年4月6日至10日在陕西省西安市召开。本届西洽会巴州代表团以州委常委、副州长刘明轩为团长，库尔勒市、库尔勒经济技术开发区、博湖县、和静县等７个县市与开发区分别派出了代表分团参会。本届西洽会主题鲜明、规模扩大、成果显著、影响深远。现将西洽会博湖代表分团参会情况总结如下：
一、本届西洽会基本情况
第十届中国东西部合作与投资贸易洽谈会，是在我国十一五规划开局之年举办的一次旨在创新区域互动机制，加强东中西部合作的全国性经贸盛会。大会共设2000个室内标准展位，6000平方米室外展场，主会场设在西安国际展览中心，主要内容为“两会两馆和系列投资促进活动”，即：由国务院西部办主办“推进区域协调互动，加快西部开发进程工作座谈会”和由中国贸促会、中国外商投资企业协会与陕西省政府共同举办第五届中国西部吸收外商投资洽谈会;在西安国际展览中心设置投资洽谈馆，在陕西国际展览中心设置商品贸易馆；同时组织以中外企业项目对接洽谈为主要内容的系列投资促进活动。会期共推出1.2万个招商合作项目、1万多种名优商品，有31个省市区代表团和3000名外商参展参会。大会现场还设置以投资预约撮合为核心的电子信息服务系统和中介服务区，并通过“在线西洽会”网站，为参展参会客商提供高效便捷的多种信息服务和专业中介服务。
二、本届西洽会主要成果及特点
（一）经贸成交大幅增长。本届西洽会共签订利用外资项目合同142个，总投资额24.32亿美元，比上届增长30.4％，其中外资额21.05亿美元；利用外资项目协议103个，总投资额77.31亿美元，其中外资额62.23亿美元；签订国内横向联合项目合同1155个，总投资额1257.35亿元，比上届增长65％；国内横向联合项目协议414个，总投资额826.76亿元；内贸合同成交总额163.64亿元，比上届增长92.4％，内贸协议成交总额75.72亿元。
（二）平台功能完善提高。本届西洽会组织了中外企业项目对接会、项目推介会、专业洽谈会等形式多样的投资促进活动60多场，参会中外企业代表8000多人次。通过举办投资促进活动，直接促进了企业项目对接和信息交流。本届西洽会进一步完善了投资预约撮合信息服务系统，通过预约和即时撮合，撮合派对10926个，促成2000多个企业建立了合作关系，达成了一批合作意向。
（三）信息交流创造商机。本届西洽会参会中外客商逾10万人，展馆现场人流量超过40万人次；推介项目1万多个，其中上网发布7800个；展示展销各地名优新特产品1万多种，并专题展销了环保节能、信息通讯产品和旅游工艺礼品。通过大规模的人流、物流、信息流，为广大参会企业和客商创造了商机。
与往届相比，本届西洽会有以下6个特点：
一是健全东西互动新机制。本届西洽会的主题为“加强东中西部互动，推动区域共同发展”。这是对往届西洽会主题的深化和发展，是健全东中西部合作互动新机制的一次重要实践。国务院西部办在大会期间召开“推进区域协调互动,加快西部开发进程工作座谈会”，研究探讨促进重点地带、重点城市快速发展的新思路，促进特色优势产业取得突破性进展的新举措，促进东中西协调互动取得突破性进展的新机制。这次会议，进一步提升了西洽会的凝聚力和影响力。会议期间，江苏、浙江、新疆、安徽、广东、上海等省区市代表团开展了促进区域协调互动的系列交流活动。
二是拓宽为企业服务的渠道。31个省区市组团参展参会，大部分由省级领导同志带队，充分发挥了政府在推动省际间经济、技术、文化交流协作中的组织作用。中国贸促会各分会、各国际商协会、各地个体私营企业协会在会期通过交流协商，达成了合作协议，在组织多种所有制企业参展参会方面，发挥了重要的桥梁纽带作用。
三是促进区域间产业转移。本届西洽会的成交项目中，资源开发及深加工、能源化工、特色农产品加工、装备制造业、现代服务业、文化旅游等领域的项目占60％以上，展示洽谈了一大批重大高新技术项目，这些项目既符合国家“十一五”时期产业发展方向，也反映了产业转移的新趋势。全国知名私营企业投资西部发展交流会、华商西部论坛、跨国公司西部再投资论坛等活动的成功举办，对推动国内产业区域间转移产生了积极影响。
四是提升展会国际化水平。本届西洽会，有来自45个国家和地区的3000多个外商参展参会，规模超过往届。第五届外资会组织了16场中外企业项目对接会，共有500多名外商代表和1700多名中方企业代表参加，推介项目1840个，达成合作意向139项。“丝绸之路”国际旅游项目推介会，成功地将形象展示、项目洽谈和人员培训有机结合起来，加快了西北5省区旅游产业的国际化进程，推动了“丝绸之路”沿线国家和地区间的交流与合作。
五是营造浓厚的舆论氛围。本届西洽会参会的境内外媒体200 多家，记者700多人。各类媒体互联互动，创新宣传方式，对西洽会进行全面深入的宣传报道，产生了聚合效应。广播、电视、报刊、网络等媒体对大会的各项重大活动、洽谈成果、会外交流等，进行全方位、多角度、立体式的报道，形成良好的宣传效应，扩大了西洽会的影响。
六是提高展会系统管理水平。本届西洽会加强和完善了大会筹备和组织工作，活动组织、现场管理、信息服务、安全保卫等各项工作，基本做到了规范有序，高效运作。大会整个组织管理工作向系统化、规范化迈进了一大步。
三、巴州代表团及博湖县代表分团参会情况
州人民政府对参加第十届西洽会工作非常重视，先后在巴州和西安召开专题会议、预备会议进行安排部署。
本届西洽会巴州代表团共有两个展位，全州八县一市近70个特色产品展出。西洽会期间，巴州代表团共签订合作项目13个，总投资额达3.37亿元，其中：国内横向联合项目10个，金额3.13亿元，利用外资项目1个，金额2000万元，国内贸易项目2个，金额420万元。
为了取得实际的参会效果，我县确定了以红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业和矿产资源加工为主，条件成熟、特色突出，吸引力强的重点项目25个作为招商项目印刷成册进行推介，同时在充分做好前期工作的基础上，确定上会签约项目1个，即红多多国际企业公司番茄酱小包装项目。会展期间还组织了以蓝翔水产食品有限公司、万福辣椒制品有限公司、江皓工贸有限公司、腾龙酒业有限责任公司、天山醉酒业有限责任公司、新兴罐头食品厂、大鱼制品公司七家企业为代表生产的公鱼系列和鱼制品罐头、辣椒酱、番茄酱 、风干鱼系列、胡萝卜汁、“天山醉”牌、“博斯腾”牌白酒等八类二十余种名特优产品进行展出。
此次西洽会上，我县共发放博湖县招商项目册100份，上会签约项目1个，洽谈项目5个，达成合作意向4个。达成意向的项目主要有：一是与陕西省杨凌泰斗生物工程公司总经理郭志忠就博湖县泥炭生物菌体蛋白饲料项目合作开发进行洽谈，该项目主要是利用博斯腾湖丰富的泥炭资源，采用生物工程技术，降解泥炭中的纤维素，添加外源氮，合成新的蛋白质。原创性开辟蛋白饲料来源新途径，为畜牧业大发展提供了丰富的物质基础，利于资源地的产业集群，变资源优势为经济优势，形成泥炭库—饲料库—动物库—肥料库资源循环利用的新模式，是国家重点支助的科技创新项目。洽谈过程中，我们到该公司针对泥炭资源生物发酵技术进行了考察，在充分了解项目情况后，达成了合作意向。二是与甘肃酒泉兴顺达旅行社达成合作开发酒泉—博斯腾湖旅游线路的意向。三是与杨凌泰斗生物工程有限公司项目负责人陈铁山教授达成树莓苗种引进及产业化项目合作意向。树莓原产于美国及东欧地区，近年才引进我国进行繁育，被列为第三代的高科技水果，是当前最新型的果中珍品，被誉为当今世界“果中之王”。 西北农大采用组培方法育苗获得成功,并实现了脱毒化育苗。在国际市场上,树莓果实售价较其它果品高,鲜果售价在2.5～8美元/公斤,加工果售价在0.8～4美元/公斤,浓缩果汁7000～8000美元/吨，经济效益非常可观。四是与 公司达成了考察、开发我县工业用盐项目的意向。在西洽会期间我们还实地考察了美合资西安东方福星机械有限公司，具体了解了该公司生产的砌块机系列产品QM4型、Star-T6型、QFT9型、QFT7型、QFT6（DT21）型、QFT5型、QFT4型砌块全自动生产线、自动生产线。
四、几点启示
（一）以西洽会为平台，突出抓好招商引资工作。据了解，本届西洽会与以往九届大有不同，各地一改过去“招商与贸易齐头并进”为“招商引资为重点”。从会展中心观察到，各省市展位上只摆放了少许当地各特优等样品，更多的是项目介绍及推介材料。主办单位在此次大会上，专门设置了投资洽谈馆,举办了中外企业项目对接会、中国贸促会区域合作暨企业洽谈会、华商西部论坛、第二届国际商协会友好合作（西安）圆桌会、跨国公司西部再投资论坛、2006中国（西安）跨国采购洽谈会、台港澳企业西部投资合作项目洽谈会等投资促进活动。为此，作为西部边远县，在当前形势下，靠自身积累太慢，靠银行贷款太难，只有加大招商引资力度，充分利用外资才是最有效的选择。外资的注入，不仅会给我们带来资金和技术，也会带来新的理念、新的思维。为此，今后，我县要充分利用西洽会这个平台，积极与各类投资集团和公司接洽，达到“宣传博湖，推介博湖，广交朋友，把国内外大企业大集团引进博湖，参与博湖的经济建设”目的。
（二）抓住机遇，主动出击，念好“引资经”。从本届西洽会成果来看，陕西省政府在西洽会召开之前率7个市（区）项目主管部门和项目企业单位代表80余人，带着涉及先进制造业、高新技术产业、特色农副产品加工业等各个领域的合作项目900个，其中重点推荐项目306个，先行到上海、天津、南京等地进行深入洽谈，促成了一批项目在大会期间成交。据第十届西洽会执委会副主任、陕西省政府副秘书长梁和平介绍，这次西洽会引来3000余名外商，数字比往年有增加，更重要的是它的质量，来自40多个国家和地区，相当多的投资企业的经理，很多企业是事先了解了项目，带着投资意向。因此，我们在加大招商引资力度的同时，也要学习陕西省这种做法，主动出击，上门招商，更好地利用参会投资企业这些资源，结识和了解更多的投资集团和企业，达成更多的合作意向，切实提高招商成功率。
（三）优化招商环境，营造比较优势。环境是形象、是财富、是经济来源、是招商引资的磁场。从本届西洽会上我们了解到，投资企业在做出投资决策时，都把投资环境作为首要考虑内容。一个地方要营造良好的投资环境，吸引更多的外来投资者，就必须做好几方面工作。一是要有观念上的比较优势。现在落后地区与发达地区的一个重要差距就是观念上的差距。因此，政府要不断推动思想解放，通过思想解放，形成观念上的优势，进而在全县范围内形成关注开放、参与开放、服务开放的浓厚氛围。二是要有政策环境上的比较优势。我们在西洽会上了解到，很多企业都担心政府虽然制定了很多招商引资优惠政策，但在实施中很难落实或根本不落实，给企业发展造成影响。因此，我们要在国家政策法律许可的范围内切实落实制定的各项优惠政策，而不能出现“肠梗阻”现象。三是政府要提供优质高效的服务。真正的投资者在优惠政策方面并没有过分要求，绝大多数是看政府的服务意识强不强，在市场经济中角色转换是不是到位。因此。政府应加强自身的改革和建设，提高办事效率，切实营造优质高效的服务环境。
（四）创新招商方式，拓展招商渠道。当前，我们除实施项目招商、小分队招商、窗口招商、小团组招商、会展招商等传统招商方式外，还应探索其他招商方式，如：
1、利用已在我县投资的投资者，以外引外进行招商。要增强“后招商”观念，加强对已投资企业的联系和服务，通过优良的服务，高效的办事作风，切实解决投资者在投资、经营中的后顾之忧，使他们感到来博湖投资兴业是正确的，吸引其追加投资。再通过他们的现身说法，来宣传我们的投资环境，达到“以外引外”，实现滚动发展。“以外引外”是一种足不出户而行之有效的招商方式。
2、利用国际互联网进行招商。这种方式是近年来逐步开始采用的招商方式。它充分利用互联网传递速度快、效率高、范围广、视觉效果好的优势，在最短的时间内，把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓。投资者还可以通过网络，就投资意向进行交流、洽谈。网上招商的优势是信息量大、交流简便、交互性强，且建站成本低，效益好。今年西洽会主办方就充分利用网络资源优势，建立了“在线西洽会”网站，完善了投资预约撮合信息服务系统，通过网站和系统建设，撮合派对10926个，促成2000多个企业建立了合作关系，达成了一批合作意向。
3、利用国内外招商机构进行招商。目前国内外都有一些专事招商的中介机构，它们有实力、有信誉、业精路广，委托它们招商，既可以降低招商引资成本，又可以稳妥便当地招来切合当地实际的好项目。
4、利用资源优势招商。立足于全县范围内的资源优势，敞开大门，多方融资，达到“以我所有，换我所需”的目的。
5、以园区招商。招商引资没有载体，就不能大幅度降低投资成本，也就难以引来外商投资。工业园区是企业发展的主要载体，是招商引资的落脚点，为此，必须集中精力，搞好工业园区的规划与基础设施建设，为企业提供良好的创业环境。
此次参会为我县组织招商引资活动积累了经验，今后我们将再接再励、踏实进取、勇于创新，在对外开放和招商引资工作上加大力度，努力开拓我县招商引资的新局面。
第十届中国东西部合作与投资贸易洽谈会
巴州博湖县代表分团
博湖县委副书记、纪委书记 那永刚
博湖县招商办副主任 李 明
博湖县政府办公室 于 军
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