| “乌洽会”新型工业化的助推器————第十四届乌洽会博湖县工作汇报 |
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| 2006-01-23 18:58 文章来源：博湖县招商办 |
| 文章类型：原创 内容分类：其它 |
乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会是新疆扩大开放、东联西出,与周边国家以及世界各国进行经贸往来沟通的重要窗口和桥梁。为加快实施“水陆并进、项目带动、优势资源转化、可持续发展”的经济发展战略和“12345”的经济发展思路，加快县域经济发展和全面建设小康社会步伐，进一步加大招商引资工作力度，更好地宣传博湖资源，展示博湖环境，推介博湖特色，抓住西部大开发的机遇,吸引八方客商来我县洽谈投资开发，推动博湖新型工业化发展,使资源优势转变为经济优势，实现富民强县的目标,我县组团参加了第十四届“乌洽会”，经会前、会上的多方努力，达到了预期目的，取得了较好的成效。
一、“乌洽会”基本情况
2005年新疆乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会于9月1日至5日在乌鲁木齐国际博览中心成功举行。本届洽谈会对外经济贸易成交总额266615万美元，创历届乌洽会新高，与去年同期相比增长2.2%；内联合作项目和国内贸易成交活跃，共签订合同1007个，成交额596.9亿元，与去年同比增长17.6%。
本届乌洽会参展的国内外企业达900家以上，参会的中外客商达5万人。俄罗斯联邦总统驻西伯利亚联邦区代表率大型代表团参会，巴基斯坦工贸部、马来西亚吧生中华总商会、俄罗斯联邦工商会东亚区、乌兹别克斯坦工商会、泰国中华总商会等国家（地区）或机构组织16个商贸代表团参会。本届乌洽会为期5天，馆内标准展位有1100个，馆外展棚170个。展馆设中心特装展区、汽车机电展区、纺织服装展区、机械设备展区、新疆名优企业产品展区、外国及港澳台展区、省市展区和新疆地州市展区。
“乌洽会”已连续成功举办了十四届，其规模不断扩大，知名度不断提升，已成为我国西部最大的综合性国际经贸盛会，是各省区、地州市扩大向西开放、与周边国家以及世界各国进行经贸往来沟通的重要窗口和桥梁。
本届有三个重要特点：一是乌洽会坚持务实、节俭、高效的办会原则，会期由以往的８天首次缩短为５天，使会展日程安排更加紧凑，既节约了参展成本，又能够提高展会效率，进一步凸显国际展会特点。二是各省、地区、国家承包一个区域，统一布展、统一宣传的集团化模式。在山西省晋城市的展区１０个展位都用统一的颜色和装饰品进行了修饰，显得十分整齐， 一家区外参展商一两个摊位，五六个人的情况在第十四届新疆乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会上已经看不到了。三是本届乌洽会的商务网站新增设的撮合服务系统和首次设置的外商服务站，这些都是乌洽会信息功能彰显的标志。
二、 博湖县参加“乌洽会”情况
我县参加乌洽会由政府副县长江浩带队，县委书记濮玉东、县委常委杨正斌、县政府常务副县长周百寅亲自到会指导工作，招商办、县经贸局、宣传部等单位及部分企业参加了洽谈会。本次乌洽会我县参展团与中外客商共签订经贸合同、协议18份，总金额66540万元。占全州总成交额的6.7%,排在库尔勒市、轮台县、和静县之后列第四位。其中签订内联合同3项,项目资金20800 万元,内联协议1项，项目资金 25000万元；内贸合同11份，成交额20060万元；外贸合同3份，成交额680万元。纵观五天的参展情况，我县参展团在内外经贸活动中取得了一定的成果，达到了预期目标。
（一）洽谈情况
1、签订内联合同共3份，资金额20800万元，主要是面业生产加工基地建设项目（12000万元）、博斯腾湖风景名胜区豪华游轮开发项目（6800万元）、辣椒红素提取项目（2000万元）。
签订内联协议项目1份，资金额25000万元，即县委书记濮玉东、县委常委杨正斌、县政府常务副县长周百寅等一行去河南争取的9万吨甲醇深加工项目。
2、共签订国内贸易合同11份，成交额20060万元，其中：凯泽公司、万福公司、宏傅公司等企业的番茄酱销售；万福公司等企业的辣椒酱销售；蓝翔公司签订供销水产品销售合同；供销社等企业的皮棉、线辣、大米、打瓜籽等销售合同。
3、共签订对外贸易合同3份，成交额84万美元，其中：万福辣椒制品有限公司与哈萨克斯坦签订辣椒酱出口合同1100吨，金额38万美元；蓝翔公司与日本签订出口合同37吨，金额46万美元。
（二）布展及宣传
我县在本届乌洽会上以“湖泊经济”、“工业强县”为重点，大力宣传我县独一无二的湖泊资源，突出宣传博湖走新型工业化以农副产品深加工为突破口的发展道路。我县交易团参会人员充分认识到此次来乌洽会不仅是为了签订招商项目，而更重要的是为了推介博湖特色，宣传博湖优势。为加大宣传力度， 我们借来电视机和VCD，每天播放《蔚蓝博湖》和《美丽的博期腾湖》两张光碟，图文声并茂，吸引了很多人。不失时机向客商和记者们推介博湖。先后由新疆日报、新疆经济报、新疆消费晨报、乌鲁木齐晚报、巴音郭楞报、新疆人民广播电台、电视台、巴州电视台和天山网、新华网、人民网等国内各报刊、电台、电视台及网站记者纷纷进行了及时报道，特别是在布展中,突出了博湖野生鱼、红色产业、葡萄，并充分利用立体空间采用吊顶处理收到了良好的视觉效果。为此媒体记者专门写了《乌洽会吃出“甜酸苦辣”》和《乌洽会吹来绿色的风》等报道有力地宣传了博湖。通过宣传各路客商纷至博湖洽谈位，初步取得了7个商贸合作意向，大提高了我县在社会各界的知名度。参展会上，工作人员认真细致地向每位客商介绍博湖县情、优势资源，详细推介博湖项目。参展期间，交易团共发放博湖宣传册、招商项目册400余份，发放万福辣椒制品公司、蓝翔公司等企业产品宣传资料项目简介500多份，共接待参会人员咨询1000多人（次），搜集各种资料300多份，交换名片100多张。
（三）展品
本次参展主要以展示我县红色产业、水产业、旅游产业等支柱产业的绿色有机特色产品和相关招商项目，洽谈国内商品贸易和对外进出口商品贸易，展品主要有蕃茄酱、红素产品、辣椒酱系列、胡萝卜汁、酒、博湖特产水产品系列等工业产品，以及野生有机水产品如鲤鱼、草鱼、鲢鱼、池沼公鱼、莲蓬等和南山梦幻无核葡萄、葡萄干等农产品。
（四）组织
本次乌洽会，我县交易团认真贯彻县委、县人民政府以“项目兴县” 为指导思想，走出去，学习先进经验，请进来，引进资金和人才，引进先进技术，广交朋友，深交客商。我县交易团参会人员以艰苦奋斗、自力更生、团结一致、任劳任怨的精神全身心投入工作，在县委、政府的正确领导和强有力的支持以及各单位、各企业的积极参与和配合下，克服诸多困难，取得了圆满成效，被巴州乌洽会交易团评为“优秀组织奖”，同时也积累了宝贵经验，为更好地做好招商引资工作，促进县域经济腾飞奠定了基础。
三、经验
1、领导重视，组织安排有序，充分发挥各方面的积极性和主动性是办好乌洽会的基础。我县成立了以县委副书记、县长艾仁恰拉同志为团长，以县委、县政府分管领导为副团长，县委办公室、县政府办公室、县招商办、县经贸局、县发展计划局、县委宣传部、县财政局等相关部门单位主要领导为成员的博湖县“乌洽会”交易团，制定了《博湖县参加2005年“乌洽会”工作方案》，明确了各自工作职责。“乌洽会”前夕，从项目储备库中精心挑选出50个项目，县委、政府领导多次召开专题会议，经再三筛选，最后确定了24个项目，作为本次乌洽会的推介项目，为参加好第十四届乌洽会打下了基础。
2、统一思想，提高认识，紧密协作配合是办好乌洽会的关键。乌洽会是一次全面展示我县资源优势和软硬件环境的经贸盛会，需要各部门紧密协作配合的一项综合性工作。我县参加此次乌洽会围绕博湖县“项目带动”经济发展战略和五大支柱产业发展规划，以博湖县域丰富的旅游资源、芦苇资源、水产资源和农副产品资源为依托，以优良宽松的软硬件环境，吸引各方面的投资为目标，各部门、各企业能树立全县一盘棋的大局思想，从资金、展品、人员都给予了全力配合。
四、几点启示
1、乌洽会上企业唱主角的观念没有真正形成。“政府搭台、企业唱戏”应是乌洽会的目的。一些企业的当家人小富既满，认为目前企业产品不愁销售，看不到企业存在的潜在危机，看不到市场产品需求的日新月异，思想上尚存在一些疑虑，总认为历年参加乌洽会成效不大，没有太多的实际意义，只是走走过场，应付差事而已，不能更好地推销自己的产品，推介自己的企业，打造名牌产品，扩大生产规模，加大技改力度，寻求市场信息，只是满足于现状，如有许多人指出：蓝翔公司的鱼罐头加工和包装陈旧，瓶盖不易开起。乌洽会上组织的名优特产品评选活动，我们曾经建议万福公司和蓝翔公司评选活动，但两家企业均表示无意参与，错过了一次很好的宣传企业及产品的机会。建议组织一批有事业心的企业负责人走出去，参加一些培训，感受市场变化，转变观念，充分认识企业文化和宣传企业的重要性，充分认识名牌产品和产品创新对企业的重要作用，认识企业潜在危机，激发企业家的进取心。
2、宣传推介方式需要改变。招商引资工作对推动区域经济发展的重要作用逐渐增强，但乌洽会短短的几天对促销产品可能有作用，对投资商了解一县的投资环境、项目成熟程度时间远远不够，招商引资工作性质决定了他是一项严肃的双向选择的过程，其结果也要求是双赢。我们应充分利用信息科学技术，发展网络电子商务，参加中介组织，开发网络咨询和项目推介服务。
3、重视华凌国际商贸广场新疆名优特产品展销活动。为加快自治区工业化进程，为新疆企业各类产品有更广泛的市场，使国内外、区内外客商方便快捷地了解我区名优新特产品和特色旅游产品提供平台，新疆华凌集团在乌鲁木齐市华凌国际商贸广场六层，建筑面积达5000平方米的场所按照专业展馆的要求，在不低于五年的时间内，免费为各地州名优新特、特色农副产品、特色轻工产品、旅游产品及民间工艺品设立固定展示区，实行展、销一体化。
设立新疆名优特产品展销中心的目的是充分体现“政府搭台，企业唱戏”，大力推进我区流通现代化，全面宣传、介绍我区名优特新产品，进一步促进商品流通和各地经济发展，扩大产品的国内外市场份额，提高我区名优特新产品在国内外的认知度、市场定位和市场整体运作水平，促进我区经济加快发展。
华凌国际商贸广场新疆名优特产品展销活动是“乌洽会”的后续活动，但又有自己的特点：一是不收费。免费为各县市展示名优特产品并设有专门的展品管理和解说员。二是展示时间长。所有产品展销可达五年时间。三是参展企业和参观者不受限制，不需买票，任何时间都可以去参观咨询。
博湖县第十四届乌洽会交易团
江浩 施震霄 李明 张瑞冰
二00五年九月九日
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北京时间:
